Как стартовать в Купер и выйти в плюс: пошаговый разбор
Дарья Минеева
Специалист отдела маркетплейсов CoffeeStudio
01.07.2025
Купер — это одна из самых быстрорастущих e-grocery платформ в России. Она ориентирована на доставку продуктов, бытовой химии и товаров первой необходимости. Покупатели приходят сюда за регулярными покупками, а бренды за стабильным спросом и широкой аудиторией. Но вместе с этим платформа предъявляет высокие требования к продавцам.
Здесь недостаточно просто «выгрузить товар». Чтобы не уйти в минус в первый месяц, нужен системный подход: от анализа ниши до настройки логистики и рекламы.
В этой статье разберем, кому подходит Купер, и как команда CoffeeStudio помогает запускаться без провалов.
Кому подходит Купер
-
Производителям и брендам в сегментах FMCG
Категории «еда», «уход за домом», «детские товары», «гигиена» — в приоритете. Здесь важна скорость оборачиваемости, а не уникальность предложения. -
Ритейлерам с остатками и стабильной логистикой
Если у бизнеса есть склад и товар в наличии — Купер позволит быстро запустить продажи без дополнительных инфраструктурных вложений. -
Тем, кто нацелен на регулярный спрос
Купер — это не платформа для «одного большого чека». Это про повторные покупки, динамику и контроль.
Кому Купер не подойдёт
-
Уникальным и нишевым товарам
Если у товара нет потенциала для повторных продаж — платформа не даст нужного эффекта. -
Тем, кто не готов выстраивать логистику
Работа без четких поставок или отказ от схем FBS/FBO приведёт к провалам в доставке, а значит — к падению позиций и блокировкам. -
Продавцам без системного подхода
Алгоритмы Купера учитывают десятки параметров. Отсутствие продвижения, нулевая аналитика и «выложили и забыли» здесь не работают.
Как грамотно стартовать на Купере
-
Анализ ниши и конкуренции
Перед запуском важно понять, какие категории растут, каковы средние цены, кто основные игроки и есть ли место для нового продавца. Мы в CoffeeStudio всегда начинаем именно с оценки перспектив.
-
Подготовка карточек
Требования Купера к контенту жёсткие — фото, описание, характеристики должны соответствовать стандартам платформы. Кроме того, карточка должна быть адаптирована под алгоритмы поиска (SEO-оптимизирована) и удобна для пользователя.
-
Настройка логистики
FBO — это когда вы передаете товар на склад Купера. FBS — работаете со своего. У каждого способа есть плюсы и ограничения. Выбор зависит от ресурсов, скорости доставки и категории товара. -
Рекламная стратегия
Маркетинг внутри платформы — один из ключей к продажам. Мы используем:- Продвижение в поиске
- Рекламу в категориях
- Баннерные кампании на главной странице
-
Контроль показателей
Работа не заканчивается на запуске. Мы отслеживаем:- Оборачиваемость
- Выкупы
- Стоимость заказов
- Эффективность акций
- ROI и маржинальность
«Купер — это платформа с регулярными покупками и высокой динамикой. Здесь важна скорость реакции и точная настройка. Мы помогаем клиентам не просто выйти на площадку, а зарабатывать»
— говорит Дарья Минеева, специалист отдела маркетплейсов в CoffeeStudio.
Почему стоит работать с агентством CoffeeStudio
-
Ускоренный и безошибочный запуск
Мы берём на себя все технические и стратегические задачи — от регистрации до первых заказов. -
Экономия бюджета
Настройка ставок, запуск рекламы, автоматизация — всё это позволяет эффективно распределять рекламные расходы. -
Рост продаж за счёт комплексной стратегии
Мы работаем не только с карточками, но и с акциями, кросс-продажами, визуалом и аналитикой. -
Сопровождение на каждом этапе
Сотрудничество с CoffeeStudio — это не разовый запуск. Мы остаёмся в проекте, корректируем стратегию, подключаем инструменты и масштабируем результат.
Вывод
Купер — мощная e-grocery платформа с высокой скоростью и четкими правилами игры. Продавать здесь можно эффективно, но только при наличии стратегии, аналитики и готовности адаптироваться к динамике.
Команда CoffeeStudio помогает выйти на Купер без ошибок — с рабочей воронкой, продуманным позиционированием и контролем за каждым этапом.
Доверься профессионалам!
CoffeeStudio — это команда, которая сопровождает клиентов на всех этапах: от анализа ниши до выхода на обороты в сотни заказов в месяц.
Возраст нас красит
С 2004 года занимаемся продвижением в Интернете
Открыты для всех
Работаем не только с Россией, но и с СНГ
Не стоим на месте
Постоянно повышаем свою квалификацию, следим за рынком и быстро адаптируемся к любым изменениям
От кофейни до завода
Работаем с разными нишами. Среди наших клиентов интернет-магазины, фитнес-проекты, мастера, заводы, строительные компании, лечебные и медицинские учреждения и многие другие
Хотите выйти на Купер с минимальными рисками?
Оставьте заявку — проведем аудит вашей категории и предложим стратегию выхода в прибыль.
