Выход на Озон без ошибок: реальный кейс производителя строительных материалов
Дарья Минеева
Специалист отдела маркетплейсов CoffeeStudio
19.12.2025
О клиенте
Производитель строительных материалов, работающий с оптовыми дистрибьюторами и конечными покупателями в офлайн-рознице.
Бренд уже имел собственный сайт-интернет-магазин и стабильные продажи, поэтому выход на маркетплейсы стал логичным шагом для масштабирования каналов и усиления присутствия на рынке.
Задача
Вывести производителя на маркетплейс Ozon с корректным стартом продаж:
- выстроить понятное позиционирование товара
- подготовить ассортимент к размещению
- сформировать устойчивую воронку привлечения покупателей
- получить первые продажи в сжатые сроки без типичных стартовых ошибок
С чего начали
Работу начали с анализа рынка и конкурентной среды на Ozon. Команда CoffeeStudio изучила ценовые диапазоны, сезонность спроса, особенности подачи товаров в категории и форматы карточек лидеров.
Параллельно была собрана семантика и заложена SEO-структура будущих карточек. Мы заранее продумали логику текстов и инфографики, сформулировали сильное торговое предложение и зафиксировали ключевые преимущества продукции и производителя. Это позволило заложить прочный фундамент для дальнейшего роста.
Подход и стратегии
Мы выстроили стратегию на комплексном подходе: аналитика + визуал + техническая оптимизация + продвижение
В строительной категории особенно важна наглядность и свойства материалов, поэтому ключевой акцент сделали на инфографике: она должна быстро объяснять ценность продукта и снижать барьер покупки.
Продвижение строилось не только на рекламе. Специалисты CoffeeStudio готовили контент для органического трафика и работы с механиками стимулирования спроса, чтобы карточки не зависели исключительно от платного продвижения.
Последовательность наших действий
-
Проанализировали рынок и конкурентов, определили оптимальное позиционирование
-
Подготовили SEO-структуру и написали оптимизированные тексты для карточек
-
Создали карточки товаров с детализированной инфографикой, раскрывающей ключевые преимущества
-
Выбрали подходящую систему логистики и настроили склад с учётом возможностей поставщика
-
Запустили рекламные кампании для привлечения первичного трафика
-
Подключили механики лояльности для ускорения продаж и роста конверсии
Результаты
*статистика по рекламе
Первые заказы были получены уже 20 октября.
Динамика продаж:
октябрь — 6 заказов на 25 160 ₽
ноябрь — 47 заказов на 188 839 ₽
декабрь (1–5 число) — 44 заказа на 153 307 ₽
Показатели эффективности:
ДРР:
октябрь — 35,4%
ноябрь — 11,5%
декабрь — 10,8%
CTR рекламных кампаний — 1,42%
Как и у большинства новых карточек, на старте слабым местом была конверсия в заказ. Для её роста подключили механику лояльности: инвестиции составили 3 900 ₽, конверсия выросла до 6%.
Всего за неполные два месяца проект вошёл в топ-11% лидеров ниши в своей категории.
Выводы
Комплексный подход и понимание ключевых «подводных камней» старта позволили избежать типичных ошибок и быстро вывести производителя на стабильные продажи на маркетплейсе. Уже в первые недели была сформирована устойчивая положительная динамика.
Выход на маркетплейсы может быть простым и управляемым процессом, если в проект вовлечены специалисты на всех этапах — от концепции до стабильных продаж.
Мы прогнозируем риски, минимизируем ошибки и выстраиваем путь продавца так, чтобы результат был измерим и понятен бизнесу.
Если вы планируете выход на маркетплейсы или хотите усилить текущие продажи, команда CoffeeStudio возьмёт на себя весь процесс: стратегию, карточки, рекламу и рост выручки.
Мы делаем маркетплейсы безопасным, управляемым и прибыльным каналом, а не экспериментом на бюджете.
