Как мы продали спортивную обувь на маркетплейсах на 2,5 млн ₽ всего за два месяца

Задачи

• Оперативно увеличить объёмы продаж на Ozon и WB.
• Самостоятельно проработать стратегию и реализовать ее ключевые этапы.

Условия

Клиент доверил нам процесс под ключ — без вовлечения в ежедневные задачи.

Старт был практически «с нуля» с точки зрения рекламного продвижения, а ключевые данные приходилось собирать вручную.

Но все это — не помеха, а лишь дополнительный стимул для четкой и быстрой работы.

Какой результат смогли достичь?

Лучше всего себя показала кампания типа «Поиск» на площадке Ozon. При высоких расходах — 4.48 млн рублей, бренд получил 25.9 млн рублей дохода и продал 65 923 единицы товара. ROI — 5.78. Кампания «выстрелила».

Что мы сделали, чтобы добиться результата

Разработать сайт, который станет эффективным инструментом для SEO-продвижения и рекламы.

1. Навели порядок в товарной матрице

   • Провели анализ спроса, сезонности, остатков и оборачиваемости.
   • Отобрали перспективные позиции для продвижения.
   • Подготовили список товаров для участия в акциях.

2. Улучшили визуальное представление

   • Разработали шаблон превью для карточек на Wildberries и Ozon.
   • Передали готовый проект клиенту.

3. Прокачали SEO

   • Написали продающие тексты для 16 карточек.
   • Увеличили зону показов: на 10% — для мужских моделей, на 7% — для женских.

4. Запустили рекламу

   Wildberries

   • 21 рекламная кампания
   • 274 заказа
   • Средняя стоимость заказа: 624 ₽
   • Средний ДРР: 2%

   Ozon

   • 8 кампаний, включая товары с нулевым спросом
   • Получено 15 заказов (без учета ассоциированных конверсий)
   • Тестировали обложки — снизили цену клика в среднем на 4,65 ₽
   • ДРР: от 4,76% до 12,28% в зависимости от категории и месяца

   Акции и спецпроекты

   • Участие в акции Ozon «Звёздные товары»: 340 718 ₽ заказов.

     
   • Две рассылки бонусов на Ozon: 20 заказов на 130 706 ₽

   • Акции «Баллы за отзывы» на WB: +12 отзывов

     
   • Тесты купонных механик
   • Анализ конкурентов: цены, склады, продажи

Вывод

Даже в условиях ограниченного ресурса можно добиться впечатляющего роста, если правильно расставить приоритеты, быстро тестировать гипотезы и не бояться брать на себя инициативу. Результат — это всегда функция системности, а не идеальных условий. В CoffeeStudio мы помогаем бизнесу выстраивать такую систему — от стратегии до результата.