Что изменилось на Wildberries? «Привлекательная цена» и «Индекс остатка»
В этой статье руководитель отдела маркетплейсов CoffeeStudio, Анна Бобовская, разберёт новые инструменты Wildberries, направленные на стимуляцию продаж
«Привлекательная цена» — помогает сориентироваться по стоимости товара и может повлиять на размер СПП (согласованной партнёрской программы) от WB.
«Индекс остатка» — внедрён для снижения нагрузки на склады и оптимизации логистики.
Важно: материал носит ознакомительный характер и не является универсальной рекомендацией. Решения о работе с инструментами стоит принимать самостоятельно, учитывая собственные показатели продаж, ассортимент и стратегию продвижения.
Wildberries запустил «Привлекательную цену» в разделе «Цены и скидки», заменив бета-версию «Поддержка продаж».
Алгоритм предлагает рекомендованную цену, которая, по прогнозу WB, стимулирует продажи. Установив цену на уровне или ниже предложенной, селлер получает дополнительный СПП и лучшее продвижение. Рекомендации пересчитываются регулярно.
Плюсы инструмента:
- Бесплатный ориентир по цене.
- Возможность дополнительного трафика и конверсий.
Минусы:
- Давление на маржу (алгоритм учитывает только средние рыночные цены).
- Дополнительный СПП не гарантирует высокую видимость без нормальной маркетинговой поддержки.
- Может снижать средний чек.
Что важно учитывать:
- Тщательно просчитывать маржинальность с учётом всех расходов внутри маркетплейса, включая рекламу.
- Помнить, что инструмент не обязательный, а скорее дополнительный стимулятор продаж.
Вывод: «Привлекательная цена» — полезный ориентир для повышения СПП, но применять её стоит осторожно, чтобы не потерять маржу.
Wildberries запустил «Привлекательную цену» в разделе «Цены и скидки», заменив бета-версию «Поддержка продаж».
Особенности применения
Формула* расчёта:
ИО = 1 − сумма остатков × (количество покупок − возвраты) / 365
*Формула опубликована WB, смысл — учитывать скорость реализации и возвраты.
Для товаров с низким ИО в личном кабинете Wildberries предлагается выбрать один из сценариев:
1. Распродажа со скидкой (размер скидки определяется автоматически):
- 10% — в первую неделю,
- 15% — во вторую,
- 20% — с третьей недели до распродажи товара или повышения ИО до среднего/высокого уровня.
2. Вывоз товара со склада со скидкой 50%.
3. Продолжение хранения на складе по повышенному тарифу (+1,5 руб./день за единицу) с одновременной скидкой 30% на продвижение таких товаров.
На принятие решения отводится 10 дней. Если селлер не выберет опцию, скидка будет применена автоматически, и изменить цену будет нельзя в течение следующих 7 дней.
Под действие механизма больше всего попадают продавцы одежды и обуви: ИО рассчитывается на весь артикул, и наличие менее ходовых размеров снижает общий индекс, повышая риск вынужденных скидок.
Что могут сделать селлеры
- Внимательнее следить за оборачиваемостью товара и системно её учитывать.
- Работать над снижением процента возвратов и отказов.
- Рассмотреть отгрузку небольшими партиями, чтобы не перегружать склад менее ликвидными позициями.
- Для уже отгруженных товаров с низким ИО — использовать акции и распродажи для ускорения реализации и улучшения показателей.
Что мы делаем на практике
Мы не просто следим за новыми инструментами Wildberries — мы тестируем их, анализируем влияние на продажи и внедряем эффективные решения для наших клиентов. Команда CoffeeStudio помогает селлерам понимать, как использовать такие механики, чтобы не потерять маржу и при этом увеличить оборот.
Что можем предложить селлерам
- Аудит магазина на Wildberries и других маркетплейсах: анализ ассортимента, ценовой политики, карточек товара, рекламных кампаний.
- Разработку стратегии продвижения с учётом новых инструментов («Привлекательная цена», Индекс остатка, акции).
- Оптимизацию контента: тексты, фото, SEO карточек, чтобы улучшить видимость и конверсию.
- Сопровождение — мониторинг показателей, корректировка стратегий, отчётность.
А если вы хотите повысить эффективность работы вашего магазина на маркетплейсах, специалисты CoffeeStudio проведут аудит, найдут слабые места и предложат решения, которые действительно работают.
