Как стартовать на Яндекс Маркете и не потерять деньги?
Анна Бобовская
Руководитель отдела маркетплейсов CoffeeStudio
30.06.2025
Яндекс Маркет — это не просто онлайн-витрина, а мощная платформа с миллионами пользователей, готовых к покупке. Но чтобы продавать здесь с прибылью, одного хорошего товара недостаточно. Необходима стратегия: четкий запуск, контроль за метриками и грамотная работа с продвижением.
В этой статье разберем, кому подходит Яндекс Маркет, с чего начинать запуск и как избежать ключевых ошибок. Поделимся практикой специалистов CoffeeStudio и объясним, почему опыт агентства может сэкономить не только время, но и бюджет.
Кому подходит Яндекс Маркет?
-
Производителям и брендам
Маркет — отличная площадка для прямого выхода к покупателю без посредников. Здесь можно контролировать позиционирование, тестировать новые линейки и масштабировать успешные категории.
-
Малому бизнесу
Для компаний, продающих в пределах одного региона, Маркет — возможность выйти на федеральную аудиторию без вложений в инфраструктуру.
-
Начинающим предпринимателям
Яндекс Маркет позволяет проверить гипотезу: насколько товар востребован, по какой цене он конкурентоспособен, как быстро оборачивается. Это точка входа в e-commerce с понятными правилами.
Преимущества площадки:
- Высокий уровень доверия аудитории к экосистеме Яндекса
- Готовая логистика (FBS, FBY)
- Трафик внутри площадки — не нужно привлекать внешние источники
- Развитая рекламная система с гибкой настройкой
Кому Яндекс Маркет может не подойти?
-
Товарам, требующим личной консультации
Если продукт сложный и требует глубокого объяснения — карточки на Маркете могут не раскрыть его ценность.
-
Тем, кто рассчитывает на пассивные продажи
Маркетплейсы — не волшебная кнопка. Без работы с контентом, рекламой и аналитикой продажи будут минимальными.
-
Продавцам, не готовым к постоянной оптимизации
Анализ спроса, корректировка ставок, тестирование заголовков и фото — это рутинная, но важная часть работы. Без этого карточки теряются в поиске.
Как эффективно запуститься на Яндекс Маркете?
-
Глубокий анализ ниши
Не стоит идти в категории только потому, что она популярна. Мы в CoffeeStudio начинаем с анализа конкуренции, сезонности, цены входа и потенциальной маржи.
-
Правильная упаковка товара
Карточка — это ваш продающий инструмент.
- Заголовки с ключевыми словами (SEO)
- Качественные фото и видео
- Подробное, структурированное описание
- Чёткое УТП в первом экране
-
Рекламная стратегия и ставки
Запуск без рекламы — почти гарантированное отсутствие продаж. Мы начинаем с тестов: запускаем разные связки (аудитории, офферы, форматы) и отслеживаем эффективность по ключевым метрикам.
-
Постоянный контроль метрик
- CTR и конверсия в корзину
- Стоимость заказа (CPO)
- ROI и выкуп
- Оборачиваемость и остатки
«Яндекс Маркет — это больше, чем витрина. Здесь выигрывают те, кто умеет считать и тестировать. Мы помогаем клиентам выстроить процесс, где каждый рубль работает на результат»
— говорит Анна Бобовская, ведущий специалист по маркетплейсам в CoffeeStudio
Почему стоит работать с агентством?
Быстрый выход на стабильные продажи
Специалисты CoffeeStudio знают, какие ошибки допускают новички, и как их избежать. Это экономит бюджет и время.
Стратегия под категорию и продукт
Мы не работаем по шаблону. Стратегия подбирается с учётом ниши, сезонности, специфики товара и цели бизнеса.
Поддержка на всех этапах
От аудита ниши и создания карточек до масштабирования и автоматизации. Весь процесс — под контролем.
Вывод
Яндекс Маркет — перспективная и динамичная платформа. Но выход в плюс возможен только при системном подходе. Здесь важно не просто «зайти», а выстроить чёткий путь: от анализа до стабильных продаж.
CoffeeStudio помогает предпринимателям запускаться на маркетплейсах с минимальными рисками и максимальной отдачей. Мы не просто оформляем карточки — мы строим устойчивую систему продаж.
Готовы стартовать на Яндекс Маркете с минимальными рисками?
Оставьте заявку — проведем аудит ниши и подготовим стратегию запуска под ваш бизнес.
Спасибо за обращение
Уже пошли разбираться с вашей задачей
