Как мы снизили стоимость лида на 34% в нише антикварных икон

Как мы снизили стоимость лида на 34% в нише антикварных икон

О клиенте

Бренд «Канделябръ» продаёт старинные антикварные иконы 17–19 веков. На рынке антиквариата компания работает с 2012 года.

В агентство CoffeeStudio клиент обратился с целью рекламного продвижения товаров с акцентом на храмовые иконы.

Задача

Увеличить количество лидов на храмовые иконы с помощью контекстной рекламы.

Условия
  • Рекламный бюджет — 70 тыс. рублей.
  • ГЕО — центральная Россия.
Что мы сделали, чтобы добиться результата?
  • Установили квиз с оффером
  • В Яндекс Директ использовали товарные кампании с переходом на сайт и на квиз, а также Поиск и РСЯ с оплатой за конверсии
  • Создали отдельную товарную рекламную кампанию на Москву
  • В РК использовали ключевые слова, а также сайты конкурентов
  • Спустя пару месяцев добавили ретаргетинговую кампанию с акцентом на посетителей сайта в разделах «Храмовые иконы», «19 век» и тех, кто добавил товар в корзину
  • А еще формировали LAL по аудитории сайтов-конкурентов
Результат
С какими трудностями столкнулись во время работы?

Квиз установили не сразу, хотя он помог в увеличении конверсий. Также начинали с РСЯ и Мастер кампаний с оплатой за клики, но не получили нужного количества конверсий. Сменив стратегии (Товарные РК с переходом на сайт и квиз, а также Поиск и РСЯ) мы смогли прийти к наиболее эффективному результату по количеству конверсий.

Какой результат смогли достичь?
  • Пришли к стабильному количеству лидов в месяц по цене ниже 1 600 ₽ (плановая 2400 руб.)
  • Увеличили конверсионность рекламной кампании со второго месяца с 1,2% до 1,8%. При этом динамика прироста рекламных лидов после внедрения нового подхода составляет +15–20% ежемесячно
Результат
Выводы

Нам потребовалось время для тестов и подбора эффективной стратегии, но все эти усилия оправдали себя. Сейчас, несмотря на нетипичную нишу с акцентом на определённое направление, мы стабильно получаем заявки по приемлемой стоимости.

Тоже хочешь увеличить трафик на сайт? Заполняй форму!
Загрузка
Мы используем файлы куки, потому что так надо