Как мы увеличили продажи чая на Wildberries в 2 раза в условиях сезонного снижения спроса

Как мы увеличили продажи чая на Wildberries в 2 раза в условиях сезонного снижения спроса

Дарья Минеева

Специалист отдела маркетплейсов CoffeeStudio

30.06.2025

О клиенте

В агентство CoffeeStudio обратился клиент, который занимается реализацией листового чая с натуральными добавками мидл сегмента — средняя ценовая категория отличного качества. Сырье растет и упаковывается непосредственно на острове Шри Ланка. Клиент импортер-дистрибьютер на территории РФ и РБ.

Для бренда Halpe Tea присутствие на площадке Wildberries служит ключевым каналом сбыта, помимо точечной розницы. До нас клиент не работал с другими подрядчиками, занимался развитием своего магазина на маркетплейсе самостоятельно. Однако учитывая сезонность спроса, появилась потребность в помощи профессионалов.

Задача

Клиент просил в течение предстоящего месяца увеличить видимость товара, улучшить конверсию и кратно поднять количество заказов на фоне сезонного снижения интереса к категории «чай».

В работу мы приняли 4 карточки товара по 10 слайдов в каждой, связанные одной склейкой — итого 40 слайдов.

С чего начали?

Перед началом работы мы провели анализ категории и конкурентов, который показал:

  • Снижение частотности по основным поисковым фразам;
  • Связанное с этим усиление конкуренции в категории;
  • Недоработки в SEO и визуале карточек клиента.
Подход и стратегия

Исходя из полученной информации на этапе аналитики, мы определили для себя следующие этапы работы:

  1. Провести аудит карточек и доработать их SEO-оптимизацию.
  2. Обновить визуальный контент.
  3. Сформировать четкое УТП с фокусом на актуальные поведенческие триггеры (подарочная тематика).
  4. Проанализировать запущенные клиентом ранее рекламные кампании и определить новую стратегию для продвижения.
  5. Запустить рекламные кампании и отслеживать их эффективность.
Что мы сделали, чтобы добиться результата?

Работа велась по 4 карточкам в одной склейке. Старт пришёлся на пик по ключевым запросам — при отсутствии активных действий, спрос и выручка неминуемо пошли бы вниз. Мы сразу взялись за самое критичное, чтобы не упустить момент.

  1. Аудит и работа с SEO
    • Первичный анализ выявил недостаточное количество ключевых запросов в текстах.
    • В некоторых карточках отсутствовали популярные ключи, из-за чего товар терял часть трафика.
    • На основе анализа спроса добавили блоки ключей на подарочную тематику — «чай в подарок», «подарочный набор», «новогодний чай».
  2. Работа с визуалом

    Полноценную съемку мы не проводили, но переработали инфографику. Были добавлены:

    • Кружка с логотипом бренда — для повышения узнаваемости;
    • Слайд с расшифровкой конкретного сорта чая;
    • Слайд с инструкцией по завариванию;
    • Слайд с УТП: натуральный цейлонский чай с Шри-Ланки;
    • Слайд «Отличный подарок»;
    • Видеообложка, созданная с помощью нейросети — для повышения вовлечения.
Было
Было
Стало
Стало
Рекламное продвижение
  • Запущено 4 рекламные кампании с типом автостратегия, фокус на ключевые фразы и сезонные интересы.
  • Регулярно проводилась оптимизация: убирали нерелевантные запросы, корректировали ставки.
  • Эффективность отслеживали по каждому артикулу.
Какой результат за 31 день работы мы смогли достичь?
  • Общий рост заказов в 2 раза: с 139 до 289.
  • Попадание в категории «Вкусные подарки» и «Подарки», что усилило органику.
  • Реклама окупилась:
    Затраты — 33 200 ₽
    Выручка по рекламе — 83 600 ₽
  • Две из четырёх кампаний дали кратный рост:
    Один артикул — рост выручки в 3 раза
    Второй — более чем в 5 раз
Какой результат за 31 день работы мы смогли достичь?
Какой результат за 31 день работы мы смогли достичь?
Вывод

В очередной раз мы в CoffeeStudio убедились, что правильная SEO-оптимизация + понимание аудитории + разумное продвижение = кратный рост даже в условиях сезонного снижения спроса.

Отработанная нами стратегия легла в основу дальнейшего масштабирования и продвижения других товаров клиента, который остался доволен результатом совместной плодотворной работы.

Тоже хочешь увеличить количество лидов? Заполняй форму!
Загрузка
Мы используем файлы куки, потому что так надо