Как с нуля привлечь потенциальных покупателей в сфере недвижимости

О клиенте

Наш клиент — отечественный производитель каркасных домокомплектов высокой степени готовности за короткий срок. Помимо производства компания также занимается проектированием, строительством, внутренними сетями и отделкой.

Вводные данные

Заказчик обратился к нам в агентство за помощью для продвижения услуг компании. Рекламу ранее не запускали, работали с направлением SMM ВКонтакте, но за год не получили ни одного лида. Поэтому решили протестировать другие источники трафика – таргетированную рекламу.

Цели, которые стояли перед нами

• получить целевые заявки на изготовление модульных домов и бань
• набрать базу потенциальных клиентов в виде подписчиков сообщества

Что мы сделали?

• Разработали стратегию продвижения

  Выделили главную цель для рекламных кампаний: генерация сообщений. Также решили подключить формат объявлений с оптимизацией на заполнение лид-форм.

• Сегментировали аудиторию

  Клиент производит мебель для медицинских учреждений, а также для косметологических и стоматологических клиник и кабинетов. Учли это при сегментировании аудитории. Проработали боли каждого сегмента.

• Провели парсинг аудиторий с помощью сторонних сервисов

  Не ограничились инструментами кабинета VK Реклама, спарсили нужную аудиторию с помощью специальных сервисов. Собрали подписчиков прямых и косвенных конкурентов, сообщества с нужными ключами в описании.

• Написали рекламные тезисы/тексты

  В ходе анализа целевой аудитории были выявлены боли и потребности аудитории, на основании чего мы составили тексты с офферами для попадания в запросы аудитории.

• Создали дизайн макетов

  У клиента много фотографий с выставок продукции, есть фото мебели из клиник. Поэтому для креативов использовали реальные фотографии продукции, это помогло закрыть часть возражений целевой аудитории.

Получение целевых заявок:

Для получения заявок использовали цель в рекламном кабинете «лид-формы», а также привлекательный оффер для узкого сегмента аудитории. Эта цель оптимизируется на основе поведения пользователей в социальной сети, которые оставляют свои контакты в формах заявок.

В качестве оффера использовали «собственный дом за пару месяцев», а также «дизайн-проект всего дома в подарок». Аудиторию ограничили по региону Псковская и Ленинградская области. Рекламное объявление:

Также тестировали оптимизацию кампании на цель «Сообщения» – получение заявок через мессенджер сообщества ВКонтакте.

Наиболее результативной связкой стали:

• аудитория по горячим ключевым запросам
• готовый объект на креативе
• посадочная страница – лид-форма

С какими трудностями столкнулись в процессе работы?

Строительная ниша достаточно конкурентная, рынок предлагает +/- одно и тоже, поэтому сложно выделиться. Также из-за того, что стоимость объектов составляет миллионы рублей, время принятия решения о приобретении сильно увеличивается. Поэтому нам необходимо было собирать как целевые заявки, так и базу потенциальных клиентов.

Выводы

VK Реклама отлично подходит для продвижения различных сфер бизнеса. И строительная сфера не исключение из этого правила.

Благодаря опыту специалистов и инструментам рекламной площадки мы сумели найти целевую аудиторию и получить 64 обращения для клиента в среднем по 804 рубля, что является отличной стоимостью в этой нише.