Маркетплейсы: точка роста для бизнеса в России

#маркетплейсы #полезныестатьи

Маркетплейсы с каждым годом становятся мощным драйвером развития малого и среднего бизнеса, о чем говорит нарастающее с каждым месяцем количество запросов от клиентов агентства CoffeeStudio в этой отрасли.

В 2023 году объём продаж через маркетплейсы в России вырос на 92% и достиг 10,6 трлн рублей. Уход международных брендов открыл новые возможности для отечественных компаний, а развитая инфраструктура платформ упростила логистику и продажи.

Маркетплейсы: точка роста для бизнеса в России

В этой статье расскажем:

о стремительном росте маркетплейсов в России, ключевых изменениях в их бизнес-моделях и востребованных категориях товаров
вы узнаете, какие платформы лидируют на рынке, почему переходить на маркетплейсы никогда не поздно и как избежать ошибок при запуске

Рейтинг маркетплейсов в России

Российский рынок маркетплейсов продолжает стремительно расти, привлекая все больше продавцов и покупателей. Лидеры рынка демонстрируют впечатляющие показатели.

Количество продавцов на крупнейших площадках ежегодно стабильно растет. Наряду с лидерами активно развиваются и нишевые маркетплейсы. Компании совершенствуют бизнес-модели, интегрируя сторонних продавцов, внедряя омниканальные стратегии и предлагая финансовые услуги. Новое законодательство обеспечивает прозрачность работы платформ и защищает интересы продавцов, способствуя развитию здоровой конкурентной среды.

Какие товары на маркетплейсах покупают чаще всего?

Товары на маркетплейсах пользуются разной степенью популярности в зависимости от категории и потребительского спроса. Некоторые сегменты стабильно занимают лидирующие позиции благодаря высокой востребованности и частоте повторных покупок.

На графике вы можете увидеть какие товарные категории привлекают наибольшее внимание покупателей и обеспечивают устойчивые продажи на крупнейших платформах электронной коммерции в России.

Какие товары на маркетплейсах покупают чаще всего?

Переход на маркетплейсы компаний из традиционного ритейла

Многие компании из традиционного ритейла в России успешно переходят на маркетплейсы. Вот несколько примеров:

Лемана ПРО (Леруа Мерлен)

Запустил собственный маркетплейс, что позволило расширить ассортимент и повысить доступность товаров для клиентов.
Hoff

Крупный продавец мебели, который создал маркетплейс для предложения более широкого выбора товаров.
Магнит

Приобрел маркетплейс Kazan Express и интегрировал его в свою бизнес-модель для увеличения онлайн-продаж.
X5 Retail Group

Активно развивает свои онлайн-платформы и интегрирует их с существующими магазинами.

Почему выходить на маркетплейсы никогда не поздно

Для многих предпринимателей вопрос выхода на маркетплейсы остаётся актуальным, несмотря на широкие возможности для роста и развития бизнеса.

Как мы уже знаем, по данным аналитиков количество заказов и доля онлайн-продаж постоянно увеличивается. Маркетплейсы предлагают доступ к широкой аудитории, упрощенную логистику, безопасные платежи и поддержку для продвижения.

Несмотря на насыщенность рынка и высокую конкуренцию, успешные продажи возможны при грамотной стратегии и готовности адаптироваться к меняющимся условиям игры.

Мы уверены, выход на маркетплейсы — это реальный шанс для масштабирования вашего бизнеса.

Команда CoffeeStudio знает это не только благодаря опыту наших клиентов, но и на своем собственном примере. Это помогает нам глубже понимать рынок и предлагать клиентам эффективные решения, проверенные на практике. Заказать наш фирменный кофе для айтишников и маркетологов вы можете в нашем магазине на OZON по ссылке.

Не знаете с чего начать?

Специалисты CoffeeStudio помогают брендам успешно выходить на маркетплейсы, разрабатывать эффективные стратегии, настраивать продажи и повышать видимость товаров.

Как мы работаем в агентстве CoffeeStudio?

Анализируем категории/конкурентов/магазин клиента (если он уже есть).

Если есть магазин клиента, то следом проводим аудит: карточки товара, SEO, географии продаж, рейтинга, каналов продвижения и рекламных кампаний.

Если магазина на маркетплейсах нет, то мы делаем карточки товаров и SEO-описания для них.

После того, как клиент поставил товары по этим карточкам на склад, мы запускаем продвижение. Оно бывает внутреннее: рекламные кампании, акции, медийная реклама, рассылки, и внешнее: блогеры, телеграм, Яндекс Директ.