Кампания на подписки работала постоянно. Бюджет при этом оставался примерно на одном уровне — около 20 000 ₽ в месяц.

В начале 2026 года стоимость подписчика была высокой: в январе CPF составил 70 ₽, в феврале — 78 ₽. Нужно было искать новые рекламные связки. Сначала мы скорректировали рекламные объявления и вместо стандартных баннеров начали тестировать клипы. Проверяли разные форматы:

• экспертные клипы;
• легкие видео про питомцев;
• более вирусные и мемные ролики;
• форматы, которые уже органично смотрелись в контенте сообщества.

Клипы сработали лучше обычных объявлений. После этого мы начали развивать рекламу на подписки именно через связку «клип + подходящая аудитория».

Изначально в рекламе чаще работали с аудиторией по интересам: зоотовары, товары для животных, владельцы питомцев. Затем решили протестировать аудитории подписчиков сообществ по популярным породам кошек и собак. Гипотеза состояла в том, что если человек состоит в сообществе конкретной породы, он интересуется уходом, питанием и товарами для питомца. Однако такая кампания дала дорогих подписчиков.

После теста мы пересобрали структуру аудиторий. Вместо одной общей аудитории владельцев питомцев разделили продвижение на два крупных сегмента:

• владельцы кошек;
• владельцы собак.

Именно связка клипов и сегментированных аудиторий дала заметное снижение стоимости подписчика. С марта по май стоимость привлечения подписчика держалась не выше 28 ₽:

Параллельно работали с вовлечением.

Мы понимали, что просто набрать подписчиков недостаточно. Важно, чтобы люди видели посты, реагировали на них и оставляли комментарии, иначе не станет живой площадкой для общения.

С марта 2025 года мы уже точечно отправляли важные посты в рекламное продвижение. Продвигали публикации, которым нужен был дополнительный охват: полезные материалы, новости, вовлекающие посты, контент с эмоциональным откликом.

В 2026 году мы усилили подход. С марта начали продвигать почти все публикации, кроме тех, которые не проходили модерацию. При этом бюджет на вовлечение оставался около 10 000 ₽ в месяц. В результате посты стали быстрее получать реакции: лайки, репосты, переходы и комментарии. За счет этого в группе стало больше активности.

Реклама сама по себе не решила бы задачу. Чтобы люди переходили в сообщество, читали посты и реагировали на них, там должны были быть интересные публикации. Поэтому параллельно с рекламой мы продолжали заниматься развитием соцсетей. Работали с разными форматами:

• полезные посты о питании и уходе за питомцами;
• публикации о составе и особенностях корма;
• посты с вопросами и обсуждениями;
• контент от самих подписчиков: фотографии питомцев, истории, пользовательские реакции;
• развлекательные видеоформаты;
• контент с мейн-куном Бруксом.

Брукс помог сделать коммуникацию живее. Через персонажа проще рассказывать о корме, давать советы и поддерживать лёгкий тон без ощущения сухой рекламы.

Живой контент от аудитории тоже сыграл важную роль. Когда владельцы питомцев видят в сообществе истории других людей, доверие к площадке растёт. Подписчикам необходимо подтверждение, что продукт действительно выбирают владельцы кошек и собак.

Так ведение соцсетей и реклама работали вместе: контент вовлекал аудиторию, а продвижение помогало быстрее набрать реакции.