Поисковая оптимизация — продвижение маркетплейса KAMAZ: повысили органический трафик на 46% после переезда сайта
Дарья Чекина
Руководитель отдела интернет-рекламы и аналитики
28.05.2026
Исходные данные
«KAMAZ» - официальный маркетплейс грузовой спецтехники KAMAZ, ориентированный на продвижение автомобилей, имеющихся на складах дилеров и официальных партнёров ПАО «KAMAZ». Платформа объединяет предложения производителя, официальных дилеров и партнёров, позволяя бизнесу быстро подобрать нужную машину. В ассортименте представлено более 200 позиций грузовой автотехники KAMAZ — самосвалы, седельные тягачи, бортовые автомобили, автовышки и т.д.
Продукция KAMAZ предназначена для транспортных компаний, строительных организаций, логистических операторов и предприятий промышленности.
С клиентом мы плотно сотрудничали по другим проектам. Kamaz.market пришёл к нам на поисковую оптимизацию в декабре 2024 года.
Условия
Проект представляет собой сайт-маркетплейс грузовой спецтехники KAMAZ с сотнями карточек товаров, десятками страниц листингов и фильтраций. Ассортимент регулярно обновляется, добавляются новые позиции.
По нашему опыту, здесь важны:
- корректная структура сайта;
- оптимизация карточек товаров;
- правильная работа пагинации;
- отсутствие дублей.
При этом необходимо учитывать коммерческую составляющую: страницы должны не только индексироваться, но и приводить к заявкам.
На подготовительном этапе специалисты CoffeeStudio обнаружили серьёзную проблему: сайт существовал на трёх доменах — truckinstock.com (основной), kamaz.market и market.kamaz. Контент на всех трёх ресурсах полностью дублировался, вследствие чего поисковые системы видели три версии одного ресурса, что привело к:
- размытию ссылочного веса;
- нестабильной индексации;
- внутренней каннибализации страниц;
- потере потенциального трафика.
Поэтому требовалось объединить три ресурса на одном домене, не теряя позиции и запустить масштабную поисковую оптимизацию для сайта-маркетплейса.
Задачи
По итогам анализа мы сформулировали основные задачи проекта:
- корректно выполнить переезд с truckinstock.com и market.kamaz на единый kamaz.market;
- выстроить план действий по оптимизации для маркетплейса с сотнями карточек и фильтрами;
- увеличить органический трафик и конверсию в заявки;
- минимизировать падение трафика и ключевых слов после переезда;
- дополнительной задачей стало усиление присутствия сайта в ответах нейросетей и генеративных систем.
Сформулировав эти задачи, выстроили стратегию поисковой оптимизации помесячно: это было нужно и нам для понимания первичных и вторичных процессов, и самому клиенту для прозрачности работ.
Стратегия
Ситуация с тремя доменами требовала чёткого плана по консолидации ресурсов. Специалисты разбили работу на три этапа, где каждый следующий шаг опирался на предыдущий:
Этап 1
Базовая поисковая оптимизация
Устраняем грубые технические ошибки, анализируем конкурентов, собираем семантическое ядро.
Этап 2
Переезд на основной домен
Выстроить план действий по оптимизации для маркетплейса с тысячами карточек и фильтрами.
Этап 3
Развиваем блог и наращиваем ссылочную массу
Анализируем информационный спрос, готовим контент-планы, пишем и размещаем на сайте статьи, закупаем внешние ссылки на сайтах-донорах.
Что было сделано
Перед написанием шаблонов метатегов было собрано и кластеризировано семантическое ядро.
Мы выделили группы запросов по моделям техники, назначению и характеристикам, а также общие запросы.
Это позволило задать корректные шаблоны и определить приоритетные направления продвижения.
Метатеги для карточек товаров
Мы выделили группы запросов по моделям техники, назначению и характеристикам, а также общие запросы.
Это позволило задать корректные шаблоны и определить приоритетные направления продвижения.
Переезд на основной домен
В апреле 2025 года был выполнен переезд на kamaz.market.
Главная цель заключалась в том, чтобы поисковые системы чётко понимали основной домен и не индексировали дубли
В рамках переезда:
- со всех страниц были удалены упоминания других доменов;
- брендовые наименования заменены на kamaz.market;
- настроены канонические ссылки;
- корректно настроена пагинация;
- обновлён robots.txt;
- сформирован новый sitemap.xml;
- выполнен переезд в консолях Вебмастеров Яндекс и Google.
Переезд прошёл без критических просадок трафика, что говорит о корректной технической реализации.
Оптимизация страниц листингов
Для страниц листинга были добавлены небольшие тексты с ключами объёмом 1–2 абзаца. В них аккуратно интегрированы ключевые запросы и пояснения для пользователя.
Тексты не перегружают страницу, но помогают поисковым системам лучше понимать тематику раздела.
Развитие блога
С декабря 2024 года стал активно развиваться блог. Публиковались тематические статьи о выборе техники, сравнении моделей, особенностях эксплуатации.
Контент выполнял сразу несколько задач:
- привлекал информационный трафик;
- усиливал внутреннюю перелинковку;
- формировал экспертность проекта.
Для статей была внедрена микроразметка.
Как следствие — это улучшило представление страниц в поиске и повысило вероятность цитирования в генеративных ответах.
Ссылочное продвижение
Завершив все важные этапы работ: переезд, исправление тех.ошибок, актуализация старых статей, написание новых, тестирование CTR сниппетов, с сентября 2025 года началась системная работа со ссылочным профилем.
Были размещены релевантные ссылки с тематических ресурсов. Работа велась постепенно, без резких скачков. Это позволило укрепить авторитет домена и повысить доверие поисковых систем.
Нейровыдача/AEO
Работы по нейровыдаче и AEO включили в поисковую оптимизацию kamaz.market, поскольку активное развитие этих направлений пришлось на тот период, когда сайт технически «встал на ноги» и был готов развиваться контентом.
Для подготовки контента мы реализовали комплекс мер:
- Изучили информационный спрос и пул вопросов, которые пользователи задают нейросетям.
- Разработали контент-план и написали серию статей на основе технической документации клиента, добавив элементы, повышающие доверие ИИ и пользователей: экспертные комментарии, фотографии специалистов, блоки «вопрос-ответ», индикаторы времени чтения и количества прочитавших.
- Внедрили на все статьи блога микроразметку — это помогло поисковым системам и нейросетям корректно идентифицировать и структурировать контент.
- Каждую статью сразу после размещения отправляли на индексацию через консоли вебмастеров.
Результаты
По итогам проведённой работы были достигнуты следующие показатели:
Органический трафик вырос на 46% по сравнению с прошлогодними значениями.
Отдельный показатель роста доверия со стороны Яндекса это индекс качества сайта. ИКС поднялся с 40 до 240 — рост в 6 раз.
Изменения позиций ключевых слов:
На начальном периоде продвижения у нас не было ключевых запросов, которые входили в ТОП-3, 8 запросов в ТОП-10 и 36 запросов в ТОП-30 по региону «Москва» в Яндексе.
Нейровыдача и АЕО
Благодаря качественной проработке контента, kamaz.market стабильно занимает позиции сразу после официального сайта KAMAZ в сегменте Нейровыдача/AEO и цитируется нейросетями в качестве авторитетного источника.
Инструменты, которые использовали в своей работе специалисты агентства
- Топвизор
- Яндекс Вебмастер
- Google Search Console
- Arsenkin
- Screaming Frog
- Keys.so
- Яндекс Метрика
- GoGetLinks, Miralinks
Выводы
Проект kamaz.market показал, что даже крупный маркетплейс с дублями и несколькими зеркальными доменами можно успешно масштабировать в поиске при системной поисковой оптимизации.
Команда CoffeeStudio решила ключевые задачи проекта. Был выполнен корректный переезд с доменов truckinstock.com и market.kamaz на основной домен kamaz.market без критической потери поискового трафика и позиций. Параллельно была выстроена поисковая оптимизация маркетплейса: оптимизированы карточки техники, категории и фильтры, что позволило улучшить индексацию и расширить охват поисковых запросов.
Дополнительно проект усилили за счёт экспертного контента и работы со ссылочным профилем. Это помогло увеличить органический трафик и повысить конверсию в заявки. Отдельным результатом стала видимость сайта в ответах генеративных систем, что усилило присутствие бренда в новой среде поиска.
Все первичные цели и задачи проекта достигнуты, но на этом работа с клиентом не завершена. Агентство CoffeeStudio продолжает совместное развитие kamaz.market и решение новых стратегических задач клиента.
Хочешь расти в поисковой выдаче? Заполняй форму ниже!
Мы познакомимся и вместе начнем интересный путь по достижению новых результатов
