Продвижение фитнес-проекта в ВКонтакте

Что сделали?

• Разработали стратегию

Для таргетированной рекламы ВКонтакте были согласована кампания с целью лидогенерация.

После перехода по ссылке в рекламном объявлении пользователи попадали на лид-форму, в которое необходимо было ввести данные для оформления заявки.

• Разбили аудиторию на сегменты

Целевая аудитория фитнес-проекта — женщины 25-50 лет проживающие в городе Пскове:

— они хотят сбросить лишний вес

— некоторые их них уже занимаются спортом

— другие откладывают поход в фитнес-зал на понедельник и морят себя диетами

— среди целевой аудитории есть молодые мамочки, которым срочно нужно прийти в форму после родов

— женщины солидного возраста, которые недовольны своей внешностью

Эту аудиторию мы сегментировали на несколько групп:

— по интересам (спорт и фитнес, красота и здоровье)

— по поведению (родители детей до 6 лет)

— по конкурентам клиента в городе Пскове

— по геолокации фитнес-залов, в которых планировались тренировки проекта (спальный район и центр города)

• Столкнулись с проблемами

— Перед началом кампании в области ввели QR-коды для посещения фитнес-залов. Соответственно, часть аудитории отсеивается из-за их отсутствия.

— Старт фитнес-проекта был запланирован на 10 января, поэтому рекламную кампанию необходимо было начать в декабре. Это стало основной сложностью: в предновогоднее время аудитория больше обеспокоена поиском подарков и подготовкой к празднику, чем заботой о собственном здоровье.

Чтобы вызвать интерес у аудитории, решили протестировать офферы с посылом «запишись сейчас, чтобы со спокойной душой наедаться в праздники».

• Тестировали

Мы протестировали все сегменты аудитории. Самым результативным оказалось объявление с настройками на спальный район.

— Гипотеза 1. С ярким оффером сработала, мы получили первые заявки и увеличили бюджет на результативные объявления. Также неплохо себя показало объявление с ярким оффером, задевающим боли целевой аудитории.

— Гипотеза 2. С запуском в рекламу нативного поста-отзыва участницы проекта оказалась не такой успешной. Использовали разные креативы, заголовки и аудитории. Но, к сожалению, не получили ожидаемого результата, поэтому остановили продвижение.