Вдвое больше заявок для КАМАZ без увеличения бюджета — кейс CoffeeStudio
Дарья Чекина
Руководитель отдела интернет-рекламы и аналитики
09.06.2026
Исходные данные
К нам обратился КАМАZ — крупнейший российский производитель грузовой и коммерческой техники.
Продвижение в конкурентной нише коммерческого транспорта, где покупатели сравнивают бренд, модельный ряд, комплектации, условия покупки и доступность техники. Стояла цель увеличить количество квалифицированных заявок без роста рекламных вложений.
Задачи
За 6 месяцев при неизменном бюджете специалистам CoffeeStudio необходимо было:
- увеличить количество заявок в 2 раза;
- удержать среднюю стоимость лида не выше 10 000 ₽;
- обеспечить не менее 90% квалифицированных обращений, готовых к покупке.
Что мы сделали
Построили воронку коммуникаций
Построили для КАМАZ полную воронку коммуникации в экосистеме Яндекса: от формирования узнаваемости до повторных обращений.
Осведомлённость
Имиджевое продвижение бренда KAMAZ и информирование о новых моделях
Медийная реклама в Яндексе
Вовлечение
Формирование интереса и вовлечение пользователей в коммуникацию с брендом
Яндекс ПромоСтраницы, реклама в Телеграм и VK
Обработка спроса
Конвертация вовлеченных пользователей в лиды
Перформанс-реклама: Яндекс Директ: Поиск, РСЯ
Возврат и удержание
Напоминания, спецпредложения и повторные обращения
РетаргетингТак продвижение перестало быть набором отдельных кампаний. Каждый инструмент получил свою роль в общей системе.
Усилили рекламные кампании в Яндекс Директе
Динамические места на поиске
Подключили динамические места показа. Это позволило увеличить видимость объявлений в поисковой выдаче и получить дополнительный конверсионный трафик без увеличения бюджета.
Оптимизация текстов под запрос
В Мастере кампаний включили автоматическую адаптацию текстов под поисковые запросы. Это повысило CTR и релевантность объявлений, улучшив качество трафика и конверсий.
Объявления для страниц каталога
Настроили релевантные объявления, ведущие на конкретные модели техники. Такой подход повысил вовлеченность пользователей и конверсию в заявку.
Нейрообъявления в ЕПК
В рекламной сети Яндекса применили нейрообъявления, которые автоматически подбирают изображения и тексты под интересы аудитории. Это дало CPL на 35% ниже, чем в классических форматах РСЯ.
Реклама в Телеграм и ВКонтакте через Яндекс Директ
Добавили кампании на внешние площадки для расширения охвата и «догрева» холодного трафика, полученного на верхнем уровне воронки.
Яндекс ПромоСтраницы
Промо-материалы с глубоким контентом о преимуществах техники КАМАZ помогли объяснить ценность продукта и перевести пользователей с уровня интереса в лид-форму.
Настроили оптимизацию по категориям техники
- Кампании разбили по видам техники. Это позволило оптимизировать ставки под каждую категорию и снизить среднюю стоимость клика.
- Использовали стратегию «Оптимизация конверсий» с оплатой за результат по целям Метрики.
- После 3 месяцев тестов и стабилизации показателей началось масштабирование кампаний.
- Рост лидов составил около 15% в месяц, при последовательном снижении средней стоимости.
С какими трудностями столкнулись
Высокая конкуренция
Рынок насыщен предложениями китайских производителей, поэтому пользователи сравнивают бренд, цену, комплектации, условия покупки и доступность техники.
Финансовые факторы
Повышение ключевой ставки и рост инфляции снизили активность покупателей.
Дорогие аукционы
Средняя цена лида в отрасли достигала 17 000 ₽, при этом аукционы становились всё более дорогими.
Команде нужно было кратно увеличить количество лидов, не выходя за рамки бюджета и не потеряв качество обращений.
Результаты в цифрах
За 6 месяцев команда добилась роста без увеличения бюджета.
Выводы и рекомендации
- Работайте по всей воронке. Медийные кампании, ПромоСтраницы и перформанс-инструменты работают эффективнее в комплексе.
- Тестируйте новые возможности Яндекса. Динамические места, нейрообъявления и оптимизация текстов под запросы дают заметный прирост CTR и конверсий.
- Используйте РСЯ и In-app как источник лидов, а не только ретаргетинг.
- Регулярно обновляйте объявления для каталога. Актуальный контент повышает вовлеченность и снижает CPL.
- Планируйте рост пошагово. Поэтапное масштабирование успешных форматов обеспечивает устойчивый результат без перерасхода бюджета.
Главный вывод: в сложной конкурентной нише важна связанная система продвижения, где каждый инструмент решает свою задачу.
Команда CoffeeStudio показала, что цифровая экосистема Яндекса — это не просто контекст, а инструмент роста продаж. За счет продуманной стратегии и точных решений мы получили вдвое больше заявок при тех же вложениях и улучшили качество лидов.
Цитата клиента КАМАZ
Понравился подход из кейса? Применим его к вашей задаче
Превратим рекламный бюджет в понятный результат
